Cách Chọn Sản Phẩm Chủ Lực Giúp Gian Hàng Ra Đơn Ổn Định

Tầm quan trọng của việc chọn đúng sản phẩm chủ lực

Chọn đúng sản phẩm chủ lực chiếm tới 60% thành công khi bán hàng trên Shopee. Dù bạn có chiến lược vận hành tốt, làm SEO kỹ lưỡng, hay đầu tư quảng cáo nhiều đến đâu, nếu sản phẩm chủ lực không phù hợp với nhu cầu thị trường, mọi nỗ lực cũng khó mang lại hiệu quả như mong đợi.

Một sản phẩm chủ lực “tốt” không chỉ dừng lại ở chất lượng mà còn phải phù hợp với hành vi mua sắm của người dùng online: dễ tìm kiếm, giá hợp lý, hình ảnh bắt mắt và khả năng tạo ra sự khác biệt. Khi bạn chọn đúng sản phẩm, mọi thứ trở nên dễ dàng hơn — từ việc lên top tìm kiếm nhờ tối ưu từ khóa, cho đến việc tăng tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo. Không những vậy, những sản phẩm hấp dẫn, phù hợp nhu cầu sẽ giữ chân khách hàng lâu hơn, giúp gia tăng đơn hàng lặp lại và tạo dựng thương hiệu cho shop.

Thực tế đã chứng minh, có rất nhiều shop vận hành gần như giống nhau: cùng cách đặt tên sản phẩm, cùng cách chạy quảng cáo, thậm chí dùng chung cả hình ảnh. Tuy nhiên, kết quả doanh thu lại khác nhau rõ rệt. Lý do? Đơn giản là do họ chọn sản phẩm chủ lực khác nhau. Shop A chọn sản phẩm chủ lực theo xu hướng, biên lợi nhuận tốt, ít đối thủ mạnh – doanh thu tăng trưởng ổn định. Trong khi đó, shop B chọn sản phẩm chủ lực quá đại trà, không tạo được USP (Unique Selling Point), dẫn đến lượng truy cập thấp, tỷ lệ chốt đơn kém.

Vì vậy, nếu bạn đang hoặc sắp bắt đầu kinh doanh trên Shopee, đừng vội vàng đăng hàng loạt sản phẩm. Hãy đầu tư thời gian để nghiên cứu thị trường và lựa chọn sản phẩm chủ lực một cách chiến lược. Đây chính là bước nền vững chắc cho thành công dài hạn.

5 tiêu chí chọn sản phẩm chủ lực

Để kinh doanh hiệu quả trên Shopee, việc chọn đúng sản phẩm chủ lực không thể dựa vào cảm tính. Một sản phẩm chủ lực phải đáp ứng nhiều yếu tố, từ nhu cầu thị trường đến khả năng vận hành và tối ưu lợi nhuận. Dưới đây là 5 tiêu chí quan trọng giúp bạn đánh giá và chọn lọc sản phẩm chủ lực phù hợp để phát triển bền vững.

Có nhu cầu tìm kiếm cao

Đây là tiêu chí tiên quyết. Một sản phẩm tốt đến đâu nhưng không có ai tìm kiếm thì cũng không thể bán chạy. Để đánh giá nhu cầu thị trường, bạn cần:

• Phân tích từ khóa: Dùng Shopee Suggest (từ khóa gợi ý khi gõ vào thanh tìm kiếm) hoặc công cụ như Keyword Tool, Shopee Ads để kiểm tra lượng tìm kiếm.
• Theo dõi xu hướng ngành: Truy cập Shopee Trends, Google Trends hoặc các công cụ như Metric.vn để xem sản phẩm nào đang tăng trưởng.
• Quan sát hành vi người tiêu dùng: Lên Shopee xem những sản phẩm nào đang nằm trong mục “Bán chạy”, “Có thể bạn cũng thích”, hoặc Top ngành hàng.

Biên lợi nhuận tốt

Kinh doanh online không chỉ đơn giản là bán được hàng, mà quan trọng là còn bao nhiêu sau chi phí. Một sản phẩm tiềm năng nên có biên lợi nhuận tối thiểu từ 30% trở lên, để sau khi trừ chi phí sàn, quảng cáo, đóng gói, vận chuyển… vẫn còn lãi.

Ví dụ: Bạn bán sản phẩm với giá 150.000đ, nếu vốn là 90.000đ (biên lợi nhuận 40%), bạn có thể thoải mái chạy ads 10.000–20.000đ/đơn mà vẫn lời. Ngược lại, nếu chỉ lời 10.000–15.000đ thì rất khó scale.

Nguồn hàng ổn định, dễ nhập lại

Không ít người bán rơi vào tình trạng: sản phẩm bán tốt nhưng không nhập lại được hàng, dẫn đến gián đoạn đơn hoặc mất uy tín với khách. Vì vậy, ngay từ đầu, bạn cần kiểm tra:

• Nhà cung cấp có đáng tin cậy không?
• Có thể đặt lại hàng dễ dàng, linh hoạt số lượng không?
• Có nguồn hàng trong nước thay thế nếu không nhập được từ nước ngoài?

Chọn sản phẩm có nguồn cung ổn định giúp bạn yên tâm scale sản phẩm khi bắt đầu có đơn đều và tăng trưởng.

Không quá nhiều biến thể, dễ quản lý kho

Một sản phẩm có quá nhiều biến thể (size, màu, mẫu…) sẽ rất khó kiểm soát tồn kho, dễ gây nhầm lẫn khi đóng hàng, tăng rủi ro sai sót. Đặc biệt với các shop mới, chưa có hệ thống quản lý chuyên nghiệp thì càng cần chọn sản phẩm đơn giản.

Ví dụ: Thay vì bán áo thun với 5 size và 8 màu (40 biến thể), bạn có thể chọn túi đeo chéo với 3 màu cơ bản – dễ kiểm soát và vẫn đảm bảo nhu cầu thẩm mỹ.

Có thể tạo sự khác biệt (USP)

Thị trường Shopee rất cạnh tranh, và sản phẩm chủ lực của bạn cần có điểm khác biệt để nổi bật. USP có thể đến từ:

• Bao bì đẹp, đóng gói chuyên nghiệp
• Tạo combo tiện lợi (mua 3 tặng 1, combo chăm sóc da…)
• Nội dung mô tả hấp dẫn, hình ảnh đầu tư
• Tặng kèm phụ kiện nhỏ hoặc thẻ cảm ơn

Ví dụ: Cùng bán khăn sữa cho bé, một shop chỉ đăng ảnh sản phẩm, còn một shop khác có bao bì thân thiện, mô tả chi tiết công dụng từng loại khăn, tặng thêm sticker ngộ nghĩnh – thì chắc chắn khách sẽ chọn shop thứ hai.

Các công cụ giúp nghiên cứu sản phẩm chủ lực

Để chọn được sản phẩm tiềm năng và bán chạy trên Shopee, bạn không thể bỏ qua bước nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh. May mắn là hiện nay có rất nhiều công cụ hỗ trợ bạn làm điều này dễ dàng, thậm chí miễn phí hoặc chi phí thấp, phù hợp cả với người mới bắt đầu. Dưới đây là danh sách các công cụ nên dùng và cách tận dụng từng công cụ hiệu quả.

Shopee Suggest và Tab Top bán chạy

Đây là những công cụ miễn phí và có sẵn ngay trên Shopee nhưng lại cực kỳ hữu ích:

• Shopee Suggest: Khi bạn gõ một từ khóa vào thanh tìm kiếm Shopee, hệ thống sẽ gợi ý các từ khóa dài đi kèm (long-tail keyword). Đây chính là những cụm từ đang được người dùng tìm kiếm nhiều, rất phù hợp để đánh giá nhu cầu thị trường.
• Tab “Bán chạy” theo ngành: Mỗi ngành hàng trên Shopee đều có mục “Bán chạy”. Hãy truy cập danh mục bạn quan tâm, xem các sản phẩm top, lượt bán và đánh giá để tìm ra những sản phẩm có tiềm năng.

Metric.vn – Phân tích chuyên sâu top ngành

Metric.vn là công cụ phân tích dữ liệu từ Shopee, giúp bạn:

• Xem top sản phẩm bán chạy theo ngành hàng, theo tuần hoặc tháng.
• Thống kê từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất.
• Phân tích lượt bán, lượt đánh giá, giá trung bình, xu hướng tăng/giảm của từng sản phẩm.

Công cụ này có bản miễn phí đủ dùng cho nghiên cứu cơ bản, bản trả phí thì phân tích sâu hơn (rất phù hợp nếu bạn đang có ý định scale lên nhiều sản phẩm).

Shoplus – Theo dõi SKU theo thời gian thực

Shoplus nổi bật với khả năng tracking SKU bán chạy theo thời gian thực, giúp bạn:

• Phát hiện sản phẩm đang tăng trưởng đột biến.
• Theo dõi hoạt động của các shop top ngành.
• Nắm bắt nhanh các sản phẩm có xu hướng hoặc vừa được seeding hiệu quả.

Đây là công cụ mạnh mẽ nếu bạn muốn “đi tắt đón đầu” các sản phẩm trend.

Nicho.vn – Phân tích ngành thời trang

Nếu bạn kinh doanh ngành hàng thời trang, Nicho.vn là công cụ không thể bỏ qua:

• Phân tích sâu các shop thời trang top đầu Shopee.
• So sánh mẫu mã, hình ảnh, lượt bán, tần suất đăng bài.
• Phát hiện sản phẩm đang được quảng cáo mạnh hoặc có lượt bán đột biến.

Rất phù hợp để chọn sản phẩm thời trang theo mùa, theo xu hướng TikTok hoặc phong cách mới nổi.

Salekit, TPos, Ginee, Nhanh.vn – Quản lý và thống kê đa sàn

Nhóm công cụ này không chỉ giúp đồng bộ sản phẩm giữa Shopee, Lazada, TikTok Shop mà còn:

• Thống kê sản phẩm bán chạy theo thời gian.
• Gợi ý top SKU trong kho hàng của bạn.
• Dễ dàng quản lý tồn kho, đơn hàng, đánh giá.

Nếu bạn đã có hệ thống nhiều sản phẩm, việc tích hợp các công cụ này sẽ giúp tối ưu vận hành và dễ dàng lọc ra sản phẩm đáng đầu tư hơn.

Cách đọc tín hiệu thị trường từ Shopee

Shopee không chỉ là nơi bán hàng mà còn là “kho dữ liệu” cực kỳ giá trị, nếu bạn biết cách quan sát và phân tích đúng tín hiệu. Những tín hiệu này giúp bạn nhận ra sản phẩm nào đang bán tốt, đâu là cơ hội mới, hoặc thị trường nào còn khoảng trống để chen chân. Dưới đây là 3 cách đọc tín hiệu thị trường đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả.

Lượt bán + lượt đánh giá > 50 = Sản phẩm tiềm năng

Một quy tắc cơ bản khi đánh giá sản phẩm tiềm năng là: lượt bán và lượt đánh giá đều phải vượt ngưỡng 50. Điều này cho thấy sản phẩm đã được thị trường “kiểm chứng”, có sức mua ổn định và khả năng cạnh tranh tốt.

Ví dụ: Nếu bạn thấy một sản phẩm gối chống méo đầu cho bé có 200 lượt bán và 60 đánh giá tích cực, thì đây rất có thể là một sản phẩm tiềm năng để nghiên cứu sâu hơn, nhất là khi sản phẩm này không phải trend ngắn hạn mà có tính tiêu dùng lâu dài.

Sản phẩm xuất hiện trong mục “Có thể bạn thích” hoặc “Sản phẩm tương tự”

Đây là các mục được Shopee gợi ý dựa trên hành vi người dùng và thuật toán AI. Khi một sản phẩm được xuất hiện ở đây, điều đó đồng nghĩa:

• Shopee đánh giá sản phẩm này có khả năng chuyển đổi tốt.
• Sản phẩm có tỷ lệ tương tác cao (click, thêm vào giỏ, mua hàng).
• Shop đang có hoạt động tích cực như chạy quảng cáo, được yêu thích, mô tả tốt.

Việc kiểm tra các sản phẩm được Shopee gợi ý nhiều lần sẽ giúp bạn nhận ra những mặt hàng đang có sức hút mạnh mẽ trên thị trường, từ đó cân nhắc chọn sản phẩm chủ lực tương tự hoặc cải tiến để cạnh tranh.

So sánh 10 sản phẩm top đầu theo ngành

Chọn ra 10 sản phẩm top bán chạy trong một ngành hàng cụ thể (có thể từ tab “Bán chạy” hoặc theo từ khóa tìm kiếm) để so sánh các yếu tố:

• Hình ảnh: Có đầu tư không? Có phong cách riêng không?
• Tiêu đề sản phẩm: Tối ưu từ khóa chưa? Có USP không?
• Mức giá & ưu đãi: Giá trung bình bao nhiêu? Có voucher, miễn phí ship không?
• Mô tả sản phẩm: Có chi tiết không? Có video hướng dẫn hoặc feedback không?

Việc so sánh như vậy giúp bạn dễ dàng định vị được thị trường đang yêu thích điều gì, đâu là xu hướng nội dung, hình ảnh đang được ưa chuộng. Đồng thời, bạn cũng dễ dàng phát hiện ra những “lỗ hổng” – ví dụ sản phẩm tốt nhưng trình bày kém, từ đó tạo cơ hội để bạn làm tốt hơn và nổi bật hơn trên sàn.

Nghiên cứu đối thủ – chọn ngách phù hợp

Một trong những chiến lược quan trọng khi kinh doanh trên Shopee là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tìm ra cơ hội thị trường chưa được khai thác triệt để. Đặc biệt, nếu bạn là người mới, việc chọn đúng ngách ít cạnh tranh nhưng có nhu cầu thực sự sẽ giúp tăng khả năng thành công nhanh chóng.

Phân tích 5 shop top đầu ngành hàng

Bắt đầu bằng việc tìm kiếm sản phẩm theo từ khóa ngành hàng bạn muốn kinh doanh, sau đó chọn ra 5 shop top đầu (dựa trên lượt bán hoặc đánh giá) để phân tích:

• Lượt bán: Mỗi sản phẩm trong shop bán được bao nhiêu? Có sản phẩm chủ lực hay trải đều?
• Hình ảnh: Shop có sử dụng hình ảnh thật hay chỉ lấy ảnh từ nhà cung cấp? Có đồng bộ phong cách không?
• Tiêu đề & mô tả: Có tối ưu từ khóa không? Mô tả chi tiết, dễ hiểu chứ?
• Feedback: Khách hàng phản hồi điều gì? Hài lòng điểm nào, phàn nàn điều gì?

Ví dụ: Trong ngành phụ kiện điện thoại, có shop chuyên bán gương dán camera với giá rẻ, feedback tốt về chất lượng – bạn có thể học cách họ chụp ảnh cận cảnh, mô tả rõ từng dòng máy tương thích.

Tìm khoảng trống thị trường

Không phải shop nào bán chạy cũng làm tốt mọi thứ. Trong quá trình nghiên cứu, bạn sẽ dễ dàng thấy:

• Nhiều sản phẩm bán chạy nhưng hình ảnh sơ sài, không có watermark thương hiệu.
• Mô tả sản phẩm rất ngắn, thiếu thông tin kỹ thuật, không có hướng dẫn sử dụng.
• Một số shop không seeding hoặc chăm sóc đánh giá nên feedback ít hoặc không nổi bật.

Đây chính là khoảng trống bạn có thể khai thác: cùng sản phẩm nhưng đầu tư nội dung, hình ảnh, mô tả và chăm sóc khách hàng tốt hơn → bạn sẽ nổi bật hơn dù vào sau.

Gợi ý một số ngách dễ bắt đầu, ít cạnh tranh

Nếu bạn chưa có định hướng sản phẩm cụ thể, dưới đây là một số ngách nhỏ nhưng có sức mua ổn định, biên lợi nhuận khá và ít đối thủ mạnh:

• Ngành thời trang:

• • • Túi đeo chéo canvas: dễ phối đồ, giá rẻ, ít biến thể, có thể tự thiết kế họa tiết.
    • Áo giữ nhiệt cổ cao: mùa đông cực dễ bán, đơn giản, dễ vận hành không cần nhiều size.

• Ngành gia dụng:

• • • Xẻng mini: phục vụ người trồng cây hoặc làm bếp, giá vốn thấp.
    • Bàn chải vệ sinh kẽ: sản phẩm tiêu hao, thường xuyên mua lại, dễ chạy ads.

• Văn phòng phẩm – decor:

• • • Sổ tay sticker: hợp học sinh, sinh viên, có thể tự in mẫu hoặc mua sỉ về bán lại.
    • Kệ để sách mini: dễ ship, decor xinh, thích hợp cả học sinh và người đi làm.

• Phụ kiện điện thoại:

• • Túi đựng điện thoại đeo vai: phù hợp giới trẻ, mẹ bỉm, người đi tập gym.
  • Gương dán camera: giá rẻ, khách thường mua kèm khi mua ốp lưng.

Thị trường Shopee tuy cạnh tranh nhưng luôn có khoảng trống cho những người chịu khó phân tích và sáng tạo. Đừng cố gắng “đấu” trực tiếp với các shop lớn. Hãy chọn ngách nhỏ, làm tốt hơn họ ở một vài điểm: hình ảnh đẹp hơn, mô tả chi tiết hơn, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn – bạn sẽ nhanh chóng tạo ra lợi thế riêng và chiếm lĩnh nhóm khách hàng trung thành đầu tiên.

Các dòng sản phẩm chủ lực nên test trước

Khi bắt đầu bán hàng trên Shopee, việc test sản phẩm là bước cực kỳ quan trọng để tìm ra mặt hàng thực sự phù hợp với thị trường và khả năng vận hành của bạn. Thay vì chọn đại một sản phẩm và đầu tư mạnh, người mới nên ưu tiên test theo các tiêu chí sau để giảm rủi ro, tăng khả năng có đơn hàng sớm:

Giá trị thấp dưới 200.000đ – Dễ chốt đơn

Những sản phẩm giá thấp thường không cần quá nhiều suy nghĩ khi mua, đặc biệt là với khách hàng lần đầu tiếp xúc shop. Một sản phẩm dưới 200k có thể chốt nhanh chỉ sau vài cú click, giúp bạn dễ seeding, test quảng cáo và thu thập đánh giá ban đầu.

Ví dụ: áo thun trơn, kệ dán tường, túi đựng điện thoại, sticker decor…

Sản phẩm tiêu hao – Dễ bán lại

Đây là những sản phẩm có tính sử dụng định kỳ hoặc hết nhanh, khiến khách có xu hướng quay lại mua nhiều lần nếu hài lòng. Điều này giúp bạn xây dựng tệp khách hàng trung thành và tăng doanh thu bền vững.

Ví dụ: bông tẩy trang, miếng dán chống muỗi, khăn sữa cho bé…

Sản phẩm theo mùa – Dễ chạy chiến dịch

Những sản phẩm gắn với dịp đặc biệt như Tết, hè, mùa tựu trường… thường có nhu cầu tăng mạnh trong thời gian ngắn, rất phù hợp để test phản ứng thị trường. Nếu bán tốt, bạn có thể scale nhanh bằng quảng cáo hoặc chương trình flash sale.

Ví dụ: quần short mặc nhà mùa hè, đèn lồng trang trí Tết, hộp bút học sinh đầu năm học.

Không có size – Dễ quản lý kho

Một mẹo nhỏ nhưng cực kỳ hữu ích: ưu tiên sản phẩm không có size hoặc biến thể phức tạp, giúp bạn dễ kiểm kho, đóng gói và giảm nhầm lẫn khi mới vận hành. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn làm một mình.

Ví dụ: gối ngủ, hộp nhựa, túi tote, phụ kiện điện thoại…

Các loại sản phẩm chủ  lực nên tránh

Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp để bắt đầu kinh doanh trên Shopee, đặc biệt nếu bạn là người mới hoặc làm solo. Dưới đây là một số dòng sản phẩm nên tránh trong giai đoạn khởi đầu, nhằm tránh rủi ro về chi phí, vận hành và chính sách sàn:

Sản phẩm cồng kềnh, khó vận chuyển – Chi phí cao, dễ hỏng

Những mặt hàng như máy lọc nước, bàn ghế, đồ nội thất lớn… thường gặp nhiều trở ngại khi vận chuyển: phí ship cao, dễ móp méo, thời gian giao hàng lâu. Điều này làm giảm trải nghiệm khách hàng và tăng khả năng hoàn hàng – đổi trả.

Nếu không có đơn vị vận chuyển riêng hoặc kinh nghiệm đóng gói, bạn nên tránh các sản phẩm này khi mới bắt đầu.

Hàng cần bảo quản lạnh hoặc dễ hư hỏng

Các mặt hàng như đồ ăn tươi sống, mỹ phẩm handmade không chất bảo quản, kem dưỡng cần bảo quản lạnh… rất nhạy cảm với nhiệt độ và thời gian giao hàng. Chỉ cần một khâu giao trễ, sản phẩm hư là bạn phải đền hàng hoặc mất uy tín.

Đây không phải là lựa chọn tối ưu nếu bạn chưa có kho lạnh hoặc quy trình bảo quản chuyên nghiệp.

Thời trang có sizing phức tạp – Dễ sai, dễ đổi trả

Áo khoác, quần jean, đầm ôm body… thường có nhiều form, size và tiêu chuẩn khác nhau (M, L, XL hoặc size quốc tế). Điều này khiến khách dễ chọn nhầm size, bạn dễ mất đơn hoặc phải xử lý hoàn trả, ảnh hưởng lợi nhuận.

Người mới nên ưu tiên các dòng freesize, co giãn, hoặc ít biến thể hơn.

Hàng giả, hàng nhạy cảm – Rủi ro bị khóa shop

Shopee kiểm duyệt rất chặt với các sản phẩm vi phạm bản quyền, hàng nhái, hàng gắn logo thương hiệu nổi tiếng mà không có giấy phép. Ngoài ra, các mặt hàng nhạy cảm như đồ chơi 18+, thuốc không rõ nguồn gốc cũng rất dễ bị xóa sản phẩm, thậm chí khóa shop.

Đừng vì lợi nhuận trước mắt mà mạo hiểm – rủi ro bị phạt hoặc cấm bán rất cao.

Quy trình 5 bước test sản phẩm chủ lực hiệu quả

Test sản phẩm không đơn thuần là “đăng lên rồi chờ đơn”, mà là một quá trình có chiến lược rõ ràng, từng bước đều có mục tiêu đo lường cụ thể. Dưới đây là quy trình 5 bước giúp bạn test sản phẩm chủ lực hiệu quả, từ khâu tối ưu hiển thị cho đến đo lường kết quả.

Tối ưu SEO khi đăng sản phẩm

Ngay từ lúc đăng sản phẩm, bạn cần chú trọng đến tối ưu SEO để sản phẩm dễ tiếp cận người mua qua tìm kiếm tự nhiên.

• Tên sản phẩm: chứa từ khóa chính + mô tả ngắn gọn (VD: “Túi đeo chéo canvas nữ form đứng – túi vải thời trang đi học”)
• Mô tả sản phẩm: viết chi tiết theo bố cục: công dụng – chất liệu – kích thước – lý do nên mua – lưu ý.
• Hình ảnh: đảm bảo ảnh bìa rõ nét, có bố cục chuyên nghiệp, chèn chữ nếu cần. Ưu tiên 5–8 ảnh: gồm ảnh sản phẩm thật, ảnh lifestyle và ảnh cận chi tiết.

Lý do cần làm kỹ bước này? Vì thuật toán Shopee ưu tiên hiển thị những sản phẩm có nội dung chuẩn SEO + hình ảnh tốt.

Seeding cơ bản – Tạo nền tảng niềm tin

Shopee không chỉ xếp hạng theo SEO, mà còn dựa trên sức hút của sản phẩm qua lượt bán và đánh giá.

Khi vừa đăng, bạn nên chủ động tạo những lượt mua và đánh giá đầu tiên. Cách làm:

• Nhờ người thân, bạn bè mua giúp.
• Đảm bảo feedback thật, có hình ảnh, từ ngữ chân thực và đánh giá 5 sao.
• Thuê các đơn vị seeding uy tín

Việc này giúp sản phẩm trông “có sức sống”, tăng khả năng được Shopee đẩy lên các mục gợi ý như “Có thể bạn thích” hoặc “Sản phẩm tương tự”.

Gắn ưu đãi riêng cho sản phẩm test

Tạo các ưu đãi chỉ dành riêng cho sản phẩm đang test để tăng tỷ lệ chuyển đổi:

• Mã giảm giá riêng (VD: giảm 15k cho đơn từ 50k với mã TEST15K)
• Freeship Extra nếu có thể
• Combo 2 sản phẩm giá tốt hơn, hoặc tặng kèm quà nhỏ

Chạy quảng cáo nhẹ để kiểm tra phản hồi thị trường

Không cần chi nhiều, nhưng nên có một khoản ngân sách nhỏ (100k–300k/sản phẩm) để test quảng cáo Shopee Ads:

• • Chọn hình thức: Tìm kiếm – Đấu thầu từ khóa (ưu tiên từ khóa chính xác)

• Theo dõi các chỉ số quan trọng:

• • ROAS (Tỉ lệ hoàn vốn): Cho biết doanh thu bạn thu được từ quảng cáo so với số tiền đã chi.
  • ACOS (Tỷ lệ chi phí trên doanh thu): Thể hiện phần trăm chi phí quảng cáo so với doanh thu mang lại.
  • CR (Tỉ lệ chuyển đổi): Đo lường khả năng chuyển đổi từ lượt nhấp chuột thành đơn hàng.
  • CTR (Tỷ lệ nhấp chuột): Tỉ lệ phần trăm người dùng nhấp vào quảng cáo sau khi nhìn thấy.

Tips:

• Đặt ngân sách ngày giới hạn để không lỗ sâu
• Tạm dừng quảng cáo nếu CTR < 0.5% sau 3 ngày → tối ưu lại tiêu đề/hình ảnh

Đánh giá kết quả sau 5–7 ngày

Sau khoảng 1 tuần, bạn cần tổng hợp và phân tích kết quả từ các kênh:

• Số lượt truy cập sản phẩm

• Tỷ lệ thêm vào giỏ

• Số đơn hàng và phản hồi khách

• Hiệu quả quảng cáo (chi phí/đơn hàng)

• Tỷ lệ giữ chân khách (có hỏi thêm, có theo dõi shop)

Dựa vào dữ liệu này, chia sản phẩm làm 3 nhóm:

1. SP tiềm năng: lượt click cao, có đơn → tiếp tục scale.
2. SP cần tối ưu lại: có click nhưng không đơn → xem lại giá, mô tả, hình ảnh.
3. SP nên dừng test: CTR thấp, không đơn dù đã chạy ads → bỏ qua, tránh lãng phí thêm.

Lưu ý quan trọng: Không test ồ ạt 10–20 sản phẩm cùng lúc. Hãy chọn 3–5 sản phẩm và làm thật chỉn chu, mới thấy rõ được đâu là sản phẩm đáng để đầu tư lâu dài.

Danh sách 40+ sản phẩm chủ lực gợi ý theo ngành

Việc chọn đúng sản phẩm không chỉ dựa vào cảm tính, mà nên được định hướng theo nhu cầu thị trường. Dưới đây là danh sách các sản phẩm có giá trị thấp – dễ test – nhu cầu cao, được chia theo từng ngành hàng. Những mặt hàng này có điểm chung là: dễ bán, dễ đóng gói, ít rủi ro tồn kho, phù hợp với người mới bắt đầu hoặc đang tìm sản phẩm để scale.

Thời trang – Phụ kiện mặc hàng ngày

• Áo giữ nhiệt cổ cao
• Váy xếp ly basic
• Tất cổ thấp, cổ lửng, tất sneaker
• Túi đeo chéo canvas
• Găng tay len cảm ứng
• Băng đô rửa mặt nữ
• Nón tai bèo vải trơn
• Áo thun oversize trơn basic

Gia dụng – Đồ dùng nhà cửa

• Kệ nhà tắm dán tường
• Móc treo tường dán tường
• Dao gọt hoa quả mini
• Hộp đựng trứng trong suốt
• Dụng cụ vệ sinh khe cửa
• Chổi quét bụi mini cho bàn phím
• Túi lưới giặt đồ lót
• Cọ rửa ly dài cán silicon

Ưu tiên sản phẩm nhỏ gọn, giá <150k, dùng trong nhà hàng ngày.

Phụ kiện điện thoại

• Dây đeo cổ cho điện thoại
• Gương dán camera chống trầy
• Kẹp điện thoại xe máy
• Túi đựng sạc + tai nghe chống rối
• Ốp lưng hoạt hình, ốp viền dẻo trong suốt
• Giá đỡ điện thoại để bàn
• Dây đeo điện thoại đeo vai phong cách Hàn

Phụ kiện có tính thời trang, dễ tạo combo bán kèm.

Mẹ & Bé – Sản phẩm chăm sóc bé

• Khăn sữa 4 lớp, 6 lớp
• Gối chống méo đầu cho trẻ sơ sinh
• Thìa ăn dặm silicon mềm
• Yếm ăn dính bàn
• Bộ bát ăn chống đổ
• Túi trữ sữa khóa zip
• Lược chải tóc sơ sinh

Chọn sản phẩm nhỏ, an toàn, có nhu cầu lặp lại mua.

Văn phòng phẩm – Decor học tập

• Sổ tay sáng tạo nhiều mẫu
• Sticker dán sổ, sticker mini
• Kệ để sách gỗ lắp ráp
• Bảng kế hoạch tuần/tháng
• Hộp bút đứng, hộp bút trong suốt
• Lịch để bàn vintage
• Bookmark thiết kế nghệ thuật

Đối tượng mua đa phần là học sinh, sinh viên – dễ viral mạng xã hội.

Làm đẹp – Cá nhân

• Bông tẩy trang nhiều lớp
• Máy rửa mặt mini cầm tay
• Lược gỡ rối tóc không đau
• Băng dính mí mắt Hàn Quốc
• Kẹp tóc càng cua lớn
• Gương trang điểm mini
• Cọ trang điểm cá nhân

Sản phẩm giá thấp, dễ mua lặp lại, nhu cầu cao quanh năm.

Lời Khuyên Dành Cho Người Bán

Bạn có thể chọn 2–3 sản phẩm để test trước, hoặc dựa theo thế mạnh cá nhân (như dễ lấy nguồn, hiểu insight khách hàng) để chọn ngách phù hợp. Trên Shopee, nơi hàng ngàn shop cạnh tranh từng lượt click, sản phẩm chính là “mũi nhọn” tiên phong. Bạn có thể giỏi vận hành, biết chạy quảng cáo, làm nội dung chuyên nghiệp — nhưng nếu chọn sai sản phẩm chủ lực, mọi công sức cũng khó mang lại hiệu quả.

Ngược lại, một sản phẩm đúng xu hướng, giá hợp lý, dễ tạo khác biệt, sẽ giúp bạn tối ưu chi phí, dễ lên top tìm kiếm, dễ có đơn hàng đầu tiên và nhanh chóng xây dựng lợi thế cạnh tranh.

Thấu hiểu những khó khăn người bán gặp phải khi kinh doanh trên TMĐT, EcomMax đã và đang triển khai rất nhiều các dịch vụ Shopee, Lazada cũng như TikTok hỗ trợ hàng ngàn người bán trên toàn quốc. Liên hệ ngay qua fanpage hoặc hotline bên dưới để được hỗ trợ nhiệt tình 24/7.

EcomMax là đối tác chiến lược chính thức, được Shopee công nhận về chất lượng dịch vụ. Điều này khẳng định năng lực và cam kết đồng hành cùng các nhà bán hàng trong hành trình phát triển kinh doanh.

LIÊN HỆ NGAY đặt lịch tư vấn dịch vụ bằng cách để lại số điện thoại trong phần tin nhắn qua zalo hoặc gọi trực tiếp qua số điện thoại bên dưới bài viết.

EcomMax- Hợp tác cùng phát triển

Tìm hiểu thêm về các dịch vụ của EcomMax tại đây

Địa chỉ: 126 Mễ Trì Hạ – Mễ Trì – Nam Từ Liêm – Hà Nội

SĐT: 0376821688