5 chiêu thức cần học trước khi bắt đầu kinh doanh

Dù là một mẹ bỉm có số vốn lớn hay là một nhà đầu tư từ lĩnh vực khác bây giờ muốn bán trên sàn TMĐT nói riêng và kinh doanh nói chung thì chắc chắn anh chị phải trang bị cho mình 5 chiêu thức này.

Không có một gian hàng lớn, 1 doanh nghiệp lớn nếu cái tầm của ông chủ nhỏ cả . Rất nhiều chủ shop đang mắt kẹt trong 2 yếu tố:

1/ Nếu mà gian hàng bán được hàng, có rất nhiều đơn nhưng lại quá bận cho gian hàng của mình, buông ra là gian hàng lại tụt đơn. Mất hết thời gian vào vận hành gian hàng.

2/ Gian hàng, shop nó là cái máy đốt tiền chứ không phải là máy in tiền.

Khái niệm về tầm của chủ shop nó rất mơ hồ và không có gì là chính xác, dưới đây là những nhận định cá nhân về chủ đề này. Nó chẳng đúng, chẳng sai, nó mang tính phù hợp, biết đâu đó có ích cho các anh chị mới chuẩn bị bước vào con đường bán hàng

Chiêu thức đầu tiên mà cần phải khổ luyện:

1/ Nghiên cứu được thị trường và ra được chiến lược

Riêng vấn đề này thì các anh chị chỉ cần làm 1 thời gian các anh chị hiểu rõ luôn.

Vấn đề là thị trường thay đổi liên tục. Thời gian dịch thì nhu cầu thị yếu ra sao, hết dịch thì nhu cầu như thế nào. Sai là đi luôn.

Các anh chị nhớ lại cũng tầm này năm ngoái không, thời tiết phụ lòng người. Cái tầm này là cái tầm mà mọi người ôm hàng chuẩn bị cho đông và zùi cái kết ai cũng thấy, mùa đông mà lại méo lạnh.

Chính mình cũng phải chụi lỗ để xả hàng đông.

Bán hàng thì không phải lúc nào cũng chỉ bán một mã hàng nào đó, khi là sản phẩm đặc thù thiết yếu, nhưng mà các mảng đó thì lại quá nhiều cạnh tranh và biên độ lãi mỏng.

Khi mà bạn bán 1 sản phẩm có lãi thì chỉ cần nửa tháng sau thôi, tỷ lệ mà các nhà bán hàng khác nhảy vào bán sản phẩm của các bạn cứ gọi là như nấm trên rừng. Khu cung vượt cầu thì lập tức là hết lãi.

Nếu lúc mà mọi người phi vào thì mình lại nghiên cứu được thị trường, đi đầu được thị trường ở một mã hàng nào đó thì bạn luôn là người chiến thắng.

Nghiên cứu được zùi thì bạn phải có chiến lược đúng đắn. Thời gian trước nhà nhà người người đổ xô vào chạy quảng cáo, nhưng theo quan điểm của mình thì thời gian này nên làm chậm và làm sao có lợi nhuận ok nhất thay vì đua đơn.

Nếu bạn có nhiều đơn, bạn chắc chắn không thể nào bán được giá tốt ( số chhung thôi, chứ còn có nhiều anh chị bán được giá cao mà đơn vẫn ok lắm ).

Hôm trước có ngồi với 1 chủ shop đỉnh cao ngành thời trang, tháng bán được nhiều mà cuối cùng thu về được 1,200 củ. Mà lại còn được công nợ zùi gia đình vận hành.

Đối lập với đó thì ngồi với 1 bạn sinh viên, 1 tháng lãi thuần thu về 50 củ khoai mà thấy bạn ấy làm nhẹ nhàng vô cùng

2/ Kiểm soát được lợi nhuận, tổ chức vận hành được

Lại vấn đề lợi nhuân. Bạn thuộc team bán lỗ hay là không tính được lỗ lãi.

Mình khẳng định luôn là rất rất nhiều chủ shop chỉ ước lược được lãi lỗ chứ còn chính xác thì cũng chẳng biết là bao nhiêu.

Nhiêu khi lãi giả lỗ thật, fomo quá nên nhiều lúc cứ bán để lấy đơn chứ thật ra là lỗ ối zùi ôi luôn.

Nhưng thời gian đầu thì đếm đơn tính lãi cũng đúng. Auto cộng 1 số tiền nào đó vào sản phẩm.

Như một người anh của mình, 5 nghìn cũng + 20k, 30k cũng + 20k, hồi đó chưa cạnh tranh như bây h.

Vậy nên hãy học cách kiểu soát lợi nhuận bằng việc thống kê chi phí, tối ưu nhân sự để có lợi nhuận sau 1 thời gian bán hàng.

3/ Quản lý dòng tiền. Mức độ tồn kho, công nợ, đầu tư

Đã kinh doanh thì kiểu gì cũng có tồn kho, nhiều anh chị làm 1 thời gian quay đi quay lại chẳng thấy tiền đâu, tiền nó đi đâu thế, nó nằm ở hàng hết zùi còn đâu.

Mình khuyên là nếu các bạn có ít vốn và kinh nghiệm thì nên chọn sản phẩm nào đó ít size số thôi.

Một ví dụ cụ thể như 1 chiếc quần có 4 màu và có 5 size ( S,M,L,Xl,XXL )

thế là đã ra 20 phân loại zùi. Mà không phải tất cả các phân loại đều bán được như nhau. Dẫn đến tồn kho. Cả nhà lưu ý nhé

4/ Vận hành tự động

Chủ shop mà suốt ngày chỉnh quảng cáo, zùi đi đóng hàng thì sẽ chẳng nghĩ được gì hay ho được nữa đâu. Phải luôn cố gắng sau 1 thời gian, shop hay gian hàng của anh chị vận hành được mà anh chị không cần phải động tay vào.

Anh chị đi ra ngoài giao lưu, học hỏi kinh nghiệm thì ở nhà đơn vẫn có, hàng vẫn được đóng hàng cẩn thận. Thì đã đến lúc ok zùi đấy.

Khi có nhân viên nên chuyên biệt hóa và nếu thấy bạn nhân viên nào ok thì cho bạn ấy làm quản lý luôn. Bạn ấy sẽ điều hành trực tiếp thay cho chủ shop. Bạn ấy sẽ có thu nhập cao hơn mà mình lại nhàn.

5/ Đóng gói và nhân bản được hệ thống

Gần như các anh chị ở đây rất ít anh chị có  chỉ 1 shop và chỉ bán sàn.

Nhiều anh chị nghe rất nhiều về câu “Không nên bỏ trứng vào 1 rỏ”.

Nhưng theo quan điểm của mình thì hãy tập trung vào 1 shop, 1 sàn trước, khi mà anh chị đã làm tốt được một shop 1 mảng zùi thì chuyện sang mảng khác hoặc sàn khác nó không phải là vấn đề.

Nguồn: Mạnh Key – Shopee Captian Miền Bắc